In kaum einem anderen Berufszweig ist es so wichtig, sich täglich neu zu motivieren. Der Kundenkontakt fordert Mitarbeitern im Vertrieb immer wieder die Bereitschaft ab, Höchstleistungen zu erbringen. Doch wie soll das dauerhaft gehen?
Wenn Sie bereits an Verkaufstrainings teilgenommen haben, kennen Sie das Problem.
Verkaufs-Motivation von außen hält nur kurz an, dann ist alles wieder beim Alten.
Planen Sie mit der Vertriebspraxis die individuelle Begleitung ihrer Mitarbeiter, denn Motivation leitet sich aus dem lateinischen Begriff motus = Bewegung ab. Motivation bezeichnet die Fähigkeit Kräfte zu mobilisieren,
mit diesen Kräften können wir Verhalten und die Richtung aktiv und dauerhaft positiv beeinflussen.
Dies passiert am besten in einer Praxisphase, denn jeder Mitarbeiter muss diese Verhaltensbereitschaft zeigen.
